西凤酒、玻汾、酒鬼逆势提价 都在策划什么?

西凤酒、玻汾、酒鬼逆势提价 都在策划什么?
文丨朱海仙中华网酒业5月14日从商场得悉,西凤对经销商下发了“上调供货价”的告诉。告诉称,经公司研讨决定:自2020年5月16日起,对归纳产品一致上调供货价。对5月16日收到货款且已提交需货请求的按原价格履行。对此我国白酒营销专家蔡学飞表明,归纳产品提价也是西凤酒处于疫情关于本年出售商场环境恶化的一种活跃应对办法,经过提价拉升品牌形象,而且整理途径产品赢利系统,激活途径出售热心,然后进步下半年企业产品全体的商场竞争力。提价即挺价事实上,日前西凤就传出提价消息。从5月15日起,西凤酒绿瓶系列的出厂价将上调20%以上,终端供货价同步上调25%-30%,一起终端价格上调至78元/瓶。此外据知情人士泄漏,此前绿瓶西凤是包销给省内几个大商去做的,一年有3个亿的收入。提价后的绿瓶西凤由厂里直接主导。在蔡学飞看来,伴随着绿瓶西凤以及自营产品的提价实际上是西凤企图经过价格晋级逐步把握品牌主导权的一种战略。疫情下餐饮途径简直处于阻滞状况,据揭露数据显现,从2020年疫情期间我国餐饮企业经营收入丢失状况来看,经营收入丢失100%以上的企业数量占比高达78%,丢失90%以上的企业占比9%,营丢失70-90%的占比7%,丢失70%以下的占比5%。关于极具交际特点的白酒,在动销“冰冻”的状况下为何逆势提价?对此,我国白酒研讨专家欧阳千里曾表明,疫情对酒水职业的冲击,直接体现便是经销商手中的货品依旧“足够”。因为库存压力相对较大,经销商们首先要面临的便是回款问题,手中货品的积压也会下降经销商们第二季度打款进货的动力和活跃性。假如经销商们现金流出现问题,或许会采纳极点的方法快速套现,如贱价售卖产品。这种行动关于经销们来说或许是及时止损赔一些钱罢了,可是对酒企的损伤却是巨大的,会影响到产品价格系统的安稳,一旦价格系统崩盘,整个品牌都会遭到不可估量的影响。面临这次危机,其实职业界各大酒企都在着手挺价,实质都是为了保证商场价格系统安稳,以保证品牌战略不动摇。为全国化供给战略价值除此之外,近期有不少酒企纷繁打出了“提价牌”。4月1日,剑南春旗下中心单品水晶剑的主张零售价将调整为489元,收藏剑的主张零售价调整为788元。5月1日起,42度玻汾终端标牌价调整为49元,上调2元;53度玻汾终端标牌价调为58元,上调3元。而在此前一个月,玻汾已全面上调途径价:53度玻汾供货价由480元/件上调至504元/件;42度玻汾由420元/件上调至432元/件。调整往后,42度玻汾和53度玻汾供货价分别为36元、42元。紧接着,酒鬼酒也提出,自2020年5月26日起,52度500ml红坛酒鬼酒(高度柔软)战略价上调30元/瓶。对此,蔡学飞以为,像玻汾、绿瓶西凤这类高线光瓶酒提价实际上是因为归于闻名品牌的闻名产品,自身需求刚性强,作为酒光瓶酒的代表主打性价比与质量,是我国酒类理性消费趋势下的一种产品战略,作为主流产品弥补具有必定的战略价值。我国食品工业分析师朱丹蓬在承受中华网酒业采访时表明,酒鬼、绿瓶西凤、玻汾上一年全体的压货程度不是很高,特别是绿瓶西凤这块涨至近80元/瓶,此举意为全国化做衬托。关于山西汾酒而言玻汾是公司中低端价格带中的一个大单品,山西汾酒要完成全国化的话,必定要用这款光瓶酒去打,因为中高端、次高端产品,现已没有全国化的盈利,所以提价才有资源全国化。此外,蔡学飞还以为,正是因为考虑到疫情状况下终端因为动销下降而贱价兜售,所以恰当的提价实际上是一种变相的影响行为,而且往往伴随着相应的商场投入来安稳价格,关于酒鬼酒、剑南春的主导产品,刚性需求强,价格弹性小,所以有必定的议价才能。